Tim Staub：有三個關鍵的成功因素:

第一個是需求(qiu)。依賴(lai)表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)行(xing)業創新(xin)的(de)下游市(shi)場迫切需要新(xin)技術(shu)，既(ji)能(neng)(neng)提高性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)能(neng)(neng)，又能(neng)(neng)解(jie)決許多(duo)緊迫的(de)可持續(xu)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)問題。我們的(de)生(sheng)物(wu)表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)是獨一(yi)無二的(de)，因為它(ta)們是多(duo)功能(neng)(neng)的(de)，100%生(sheng)物(wu)基的(de)，低碳足跡。生(sheng)物(wu)表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)最大限度地減(jian)少了傳(chuan)統(tong)表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)可能(neng)(neng)產生(sheng)的(de)皮(pi)膚刺激。它(ta)們提供卓越的(de)清潔、脫脂和去污能(neng)(neng)力。它(ta)們也可以很容易地配制成(cheng)與其他生(sheng)物(wu)基表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)如APG和氨基表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)的(de)輔助表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)。它(ta)們是很好的(de)表(biao)面(mian)(mian)活(huo)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)劑(ji)，不管有沒有“生(sheng)物(wu)”。

第(di)二個(ge)因素是可擴展性。發酵(jiao)產生(sheng)的(de)(de)生(sheng)物表(biao)面活性(xing)劑并不(bu)新(xin)鮮。糖脂，特(te)別是槐糖脂，已經(jing)被研究了幾十(shi)年。但(dan)是它們很難以合理的(de)(de)規模進行經(jing)濟(ji)生(sheng)產。

我(wo)們在獲(huo)得專利的模塊化發(fa)酵平(ping)臺(tai)上快速、經濟(ji)高效地擴展(zhan)的能力，對(dui)于我(wo)們快速為客戶(hu)和(he)合作伙伴(ban)服務的能力至關重要。我(wo)們在早期積極投(tou)資(zi)，建立和(he)擴大我(wo)們的制造能力，以推動規(gui)模經濟(ji)。這被證明(ming)是有先(xian)見之明(ming)的。

第三個(ge)因素是我們(men)的科學(xue)專業知(zhi)識。我(wo)們(men)在俄(e)亥(hai)俄(e)州(zhou)的(de)(de)梭倫和(he)弗吉(ji)尼亞州(zhou)的(de)(de)里士滿都有世界級的(de)(de)實驗室。這些技術(shu)高超(chao)的(de)(de)科學(xue)團隊所(suo)做的(de)(de)工(gong)作提高了我(wo)們(men)的(de)(de)能力，使(shi)我(wo)們(men)能夠了解我(wo)們(men)的(de)(de)生物表面活性劑是(shi)如何(he)工(gong)作的(de)(de)，它們(men)在哪(na)里工(gong)作，以(yi)及它們(men)如何(he)被配(pei)制，以(yi)便為我(wo)們(men)的(de)(de)客戶和(he)合作伙伴創造競爭優(you)勢。

Tim Staub:我們的戰略是通過合作推動市場滲透和規模。您的評估非常準確，這是我們成功的核心驅動力。我們的重點是在整個商業化過程中進行創新、驗證和協作:

創(chuang)新:我(wo)們(men)在技術上創(chuang)新，如何經濟地(di)生(sheng)產技術，如何經濟地(di)建設產能，如何為我(wo)們(men)的客戶和(he)合作(zuo)伙(huo)伴建立競爭優勢，如何提供這(zhe)種價值，以及如何在我(wo)們(men)的知識(shi)產權戰(zhan)略中保(bao)護這(zhe)種價值。

驗證:我(wo)們通(tong)(tong)過直接進入市場展示(shi)我(wo)們的價值主(zhu)(zhu)張來進行驗證，并了解推動我(wo)們價值主(zhu)(zhu)張的基本(ben)市場驅動因素，包括定價。通(tong)(tong)常，在驗證步驟中，我(wo)們會發現以循環方式改進創新步驟的機(ji)會。

合作:當我(wo)(wo)們(men)處于驗(yan)證階段時(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)會(hui)評估潛在的(de)(de)合作伙伴并與(yu)之交談，當時(shi)(shi)機成熟時(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)會(hui)選擇最佳的(de)(de)合作伙伴來快速推進(jin)合作——從(cong)而(er)產生需求(qiu)量，推動全球表面活性(xing)劑(ji)(ji)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)所(suo)需的(de)(de)規模經濟。最近的(de)(de)例子包括我(wo)(wo)們(men)與(yu)陶氏的(de)(de)全球分銷(xiao)協議，在個人護理和(he)家庭護理市場銷(xiao)售我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)生物表面活性(xing)劑(ji)(ji)；以及我(wo)(wo)們(men)與(yu)威立雅水務(wu)技術(shu)公司合作開發(fa)新的(de)(de)可持續水和(he)工藝處理添加劑(ji)(ji)。

Tim Staub:生物表面活性劑行業既有回報又有挑戰，但在許多方面，它與其他表面活性劑或特種化學行業沒有什么不同。Locus Ingredients由創新、團隊合作、關系、能力和核心價值觀(如誠信和信任)驅動。我們由客戶、市場和應用驅動。我們被驅使為我們的公司、我們的合作伙伴和我們的客戶創造競爭優勢——但不一定是這個順序。重要的是要記住這從來都不是關于我們的。只有我們為客戶和合作伙伴創造價值，我們才存在。因此，我們將精力集中在了解市場和客戶需求上，并調整我們的團隊，為我們自己創造優勢，但更重要的是為我們生物表面活性劑成分的用戶創造優勢。

Tim Staub:有幾個驅動因素，但最終，它們在現實中達到頂點，即氣候變化是真實的，人類正在競相減少對環境的影響——最大限度地減少碳以及一氧化二氮和甲烷的排放。消費者還希望他們的產品中含有更少的有害化學物質，更少的皮膚刺激，以及更少的1，4-二惡烷等化合物的殘留風險。消費者關心森林砍伐和人權，他們閱讀標簽尋找像棕櫚油這樣的成分。投資者要求變革。政府要求變革。董事會要求變革。所有這些都植根于對化學成分對氣候變化的負面影響的認識，以及對對人類和地球都更安全的替代品的需求。

基于多種關鍵(jian)因素，我(wo)們有能力(li)滿(man)足這一(yi)市場需求:

公司(si)范圍的脫(tuo)碳和生物關注:Locus Ingredients、我們(men)的母(mu)公司(si)(Locus發(fa)酵解決(jue)方案)和姐妹業(ye)務(wu)單位的主要使命是開發(fa)高(gao)性能生物制劑作為化學(xue)替代品(pin)，使我們(men)服(fu)務(wu)的行(xing)業(ye)(農業(ye)、能源(yuan)、水(shui)、消費(fei)品(pin)、采(cai)礦(kuang)和無數其他(ta)行(xing)業(ye))脫(tuo)碳。我們(men)是一(yi)家低碳、非轉基因(yin)微生物發(fa)現公司(si)。我們(men)擁有產生全球(qiu)影響所需的科學(xue)專業(ye)知識、融資和生產流程。

具有(you)快速(su)可擴(kuo)展性(xing)的(de)專有(you)發(fa)酵:我們擁(yong)有(you)在(zai)(zai)6到(dao)12個(ge)月內快速(su)建立和擴(kuo)大(da)發(fa)酵生(sheng)(sheng)產的(de)核心(xin)能力——在(zai)(zai)世界上(shang)任何(he)有(you)水和電的(de)地方。我們擁(yong)有(you)一些性(xing)能最高、最可持續的(de)生(sheng)(sheng)物表面活性(xing)劑解決方案，可快速(su)擴(kuo)展以滿足全球需求。這一過程和應用得到(dao)了數千份專利申請(qing)的(de)支持。我們的生物表面(mian)活性劑(ji)生產設施(shi)剛剛擴大(da)了9290平(ping)方米(mi)，未來總產能為每(mei)年生產2500噸生物表面(mian)活性劑(ji)。

戰略合作(zuo):我們希(xi)望與(yu)致力于(yu)低碳未來使命(ming)的(de)公司合作(zuo)。這(zhe)些合作(zuo)有助(zhu)于(yu)加(jia)速我們的(de)可持續生物表面活性(xing)劑的(de)商業化和全(quan)球可用(yong)性(xing)。

Tim Staub:許多產品配方使用化學表面活性劑。為了提高可持續性，許多配方師正在用生物基、可再生原料制成的表面活性劑替代石化原料制成的表面活性劑。這些表面活性劑被稱為生物基表面活性劑。
但是，需要注意的是，“生物基表面活性劑”和“生物表面活性劑”并不相同。
生物基表面活性劑和生物表面活性劑都是由生物基原料制成的。然而，生物基表面活性劑可以通過傳統的化學合成進行化學生產，可能不是100%生物基的。生物表面活性劑是通過發酵生產的，能耗更低，碳足跡更低。Locus的生物表面活性劑也被美國農業部認證為100%生物基的。生物表面活性劑是配方設計師工具箱中的高性能低碳工具。

Tim Staub:我們的兩性生物表面活性劑是多功能糖脂，是很好的輔助表面活性劑，可以改善潤濕、乳化、分散、清潔和脫脂。我們有較低的HLB —兩性CL、兩性M —和較高的HLB—兩性CH —生物表面活性劑可供選擇。它們是pH平衡的，便于混合和定制。
我們所有的生物表面活性劑都不含1，4-二氧六環和其他有毒殘留物，如甲醛或環氧乙烷。它們符合法規遵從性要求，如REACh注冊，Amphi M通過了TSCA有毒物質控制法案和CleanGredients認證，可用于Safer Choice認證產品，包括直接排放到水中。
生物表面活性劑很容易與其他成分配制，包括表面活性劑和溶劑。它們是極好的脫脂劑和清潔劑，雖然它們不以起泡而聞名，但它們可以與氨基酸表面活性劑如牛磺酸鹽和谷氨酸鹽一起配制，以在配方中提供優異的起泡性。
我們位于弗吉尼亞州里士滿的應用實驗室創建了一個重要的配方庫，為I&I客戶的各種應用提供配方指導。清潔標簽配方優于基準領先品牌。

Tim Staub:從設計上來說，發酵是一個低能耗、低碳的過程。然而，它確實消耗一些能量，并且需要原材料。關于所用能源和原材料的決策會影響可持續性。工廠選址決策非常重要。可再生能源非常重要。水的使用和水的循環很重要。利用來自廢物的替代原料是重要的。為可用的投入建立適當規模的設施非常重要。雖然這些決定通常對行業來說是不可見的，但Locus正在優化所有這些因素，以確保我們的流程具有最大的可持續性。

Tim Staub:我們正在積極努力擴大我們的生物表面活性劑產品及其應用。這包括我們的生物表面活性劑與全球水技術領導者威立雅等合作伙伴的衍生化。我們正在農業、潤滑劑和金屬加工、油漆和涂料以及其他工業市場開展合作。
我們還專注于簡化生物表面活性劑的全球供應。我們在歐盟注冊了REACh，DSL正在加拿大注冊。我們計劃擴展到拉丁美洲和亞洲，尤其是日本、韓國和大洋洲。我們的母公司Locus發酵解決方案公司是能源、礦業和畜牧業去碳化的領導者，在農業領域，我們是農民碳封存貨幣化的市場領導者。Locus Ingredients是我們母公司更大的脫碳故事的一部分，我們很自豪能在我們服務的關鍵表面活性劑市場做出貢獻。

轉載自：化工(gong)好料到

來(lai)源：表面活性劑(ji)發(fa)展(zhan)中心